Eric en Tjitse kochten 202 zeecontainers met spullen van Blokker. Hoe staat het daar nu mee?
In dit artikel:
Eric Kooistra (47) en zijn jeugdvriend Tjitse Lawerman (49) runnen vanuit Leeuwarden het handelsbedrijf Kooistra.com, gespecialiseerd in het opkopen en doorverkopen van restpartijen en faillissementsvoorraden. Hun bedrijf beheert loodsen in Leeuwarden, Heerenveen en Harlingen en draait jaarlijks tussen de 5 en 10 miljoen euro omzet met een team van ongeveer tien vaste medewerkers en extra uitzendkrachten bij pieken.
Handel zit bij hen in de familie: opa reed al met een dubbeltjeskar langs huizen, vader Dirk handelde na 1989 in Oost-Duitse overtollige producten. Eric nam het bedrijf geleidelijk over en samen met Lawerman, die eerst directeur was, bouwde hij Kooistra.com uit tot een wereldwijd netwerk van kopers en verkopers — inmiddels meer dan 7.000 zakelijke relaties.
De werkwijze is simpel maar intensief: ze kopen grote partijen goedkoop in (vanuit faillissementen, overnames of overschotten) en verkopen die zo snel mogelijk verder, vaak aan buitenlanders of franchisenemers. Een opvallende recente deal was de overname van 202 zeecontainers met winkelwaar van het failliete Blokker, die in korte tijd in Heerenveen gelost moesten worden. Van die partij is inmiddels bijna de helft weer verkocht, onder meer aan franchisers en Roland Palmer, die Blokker nieuw leven inblies. De snelheid van handelen is cruciaal: Kooistra gaf aan dat in de handel het principe geldt “vandaag kopen, morgen betalen”, en ze lenen soms van zakenvrienden om opportuniteiten te grijpen.
Kooistra.com profileert zich als gelegenheidskoper: ze nemen ladingen over die een andere partij snel wil lozen. Voorbeelden uit de praktijk: onlangs kochten ze duizend pallets en 35 vrachtwagens vol assortiment van een internetbedrijf dat gesaneerd werd; ter plekke wisten ze meteen meerdere vrachtwagens door te verkopen naar landen als Polen, Roemenië en Tsjechië. Daardoor besparen kopers en verkopers op transport- en opslagkosten en ontstaat vaak directe winst. Ze proberen klanten die eerst een halve vracht nemen te overtuigen van een volle trailer door korting op andere producten; “We hoeven niet per se op elk artikel winst te maken,” zegt Kooistra daarover.
De voorraad is enorm en gevarieerd. In de 8.000 m2-hal aan de Apolloweg liggen miljoenen artikelen: bijna 50.000 Pritt-lijmrollers, 75.000 mondmaskers, 60.000 kettlebells, tienduizenden wenskaarten, honderden fietsen, 51.897 potjes glitterverf en zelfs bijna 150.000 knuffels van de Olympische Spelen 2024. Ook liggen er producten waarvan ze niet direct weten wat ze ermee doen, maar voor veel items is wereldwijd altijd een afzetmarkt te vinden. Soms zitten er gouden kansen tussen: loom bands en andere rage-artikelen verkochten ze later met flinke winst toen die plotseling weer populair werden in een ander land.
Logistiek en communicatie zijn continu uitdagend. Kooistra en Lawerman krijgen dagelijks tientallen gemiste telefoontjes en bergen berichten via e-mail, WhatsApp, LinkedIn en sms; Eric heeft naar eigen zeggen tienduizenden ongelezen mails. Bij grote overnames huren ze extra mensen in om containers en trailers snel te verwerken — bij Blokker hadden ze binnen achttien dagen veel mankracht nodig om de containers leeg te halen.
Kooistra.com verkoopt niet alleen B2B: zij exploiteren ook tijdelijke outletwinkels onder de naam Maxx in Dokkum, Leeuwarden en in de planning een groot filiaal in Assen (2.500 m2, woensdag–zaterdag open). Die pop-up aanpak werkt goed: voorraden die binnen de handel lastig door te sluizen zijn, vinden zo direct consumenten. Als dat succesvol blijkt, overwegen ze meerdere winkels te openen.
De zakelijke reputatie liep enige schade op door de naamsverwarring met het faillissement van koopjesketen Big Bazar (een andere Kooistra werd in verband gebracht met onbetaalde rekeningen), waardoor sommige leveranciers aarzelden om zaken te doen. Desondanks blijven Eric en Tjitse actief zoeken naar koopkansen en nieuwe partijen: ze handelen voortdurend, van motorolie en kerstdecoratie tot lingerie en textiel, waarbij soms verkooprestricties hen dwingen tot creatieve oplossingen (zoals export naar markten waar merken niet actief zijn).
Kooistra.com werkt met lage marges en hoge volumes; winstcijfers worden niet concreet gemaakt, maar het duo benadrukt dat de handel om veel kleine dubbeltjes draait. Hun succes berust op snelheid, logistieke flexibiliteit, een dikke voorraadkast vol verrassingen en het vermogen om atypische partijen om te zetten in afzet, zowel nationaal als internationaal.