Anne uit Oudebildtzijl weet wél hoe succesvolle verloting werkt. 'Een tweedehands Ferrari wordt wel lastig'
In dit artikel:
Verloterij.nl, het bedrijf van Anne en Fiona Polstra, begeleidt sinds 2019 lokale loterijen en heeft meerdere successen geboekt, maar de loterij voor SV Borger in Drenthe loopt moeizaam en nadert met de trekking op 22 september het einde zonder het beoogde bedrag te halen. SV Borger zoekt ongeveer €300.000 als bijdrage voor een nieuw clubgebouw; volgens de regels van de Kansspelautoriteit moet minimaal 40% van de opbrengst naar het goede doel — een grens die met de huidige verkoopcijfers lastig haalbaar lijkt. Nog zo’n 17.700 loten moeten verkocht worden om het doel te bereiken.
Anne Polstra, die Verloterij.nl in 2017 oprichtte en sindsdien negen grote loterijen leidde, vertelt dat het platform veel aanvragen krijgt maar sinds 2022 bewust beperkt tot maximaal twee loterijen per jaar en nooit meer dan één tegelijk, om niet met zichzelf te concurreren en voldoende aandacht te geven aan elke campagne. Verloterij.nl werkt op basis van een percentage van de omzet; bijna al hun projecten sloten winstgevend af, maar éénmaal moest het echtpaar privégeld bijleggen om deelnemers niet te moeten terugbetalen — een les in kosten en vertrouwen.
Polstra legt uit waarom de Borger-actie stokt: de combinatie van hoofdprijs, lotprijs en gewenst verkoopaantal vormt het fundament van succes. In Borger koos de club als hoofdprijs een tweedehands Ferrari. Volgens Polstra mist zo’n prijs de brede emotionele aantrekkingskracht van een huis: een huis verandert levens en nodigt veel mensen uit om mee te doen, een dure sportwagen spreekt slechts een kleine, specifieke groep aan en roept bij veel mensen praktische bezwaren op (onderhoud, kosten). Daarnaast heeft SV Borger geen groot terugkerend klantenbestand; waar Verloterij.nl in andere projecten kan putten uit vaste kopers uit het hele land, moet Borger telkens opnieuw lokale deelnemers zien te winnen.
Het verhaal van Verloterij.nl begon met Ouwe Syl in Oudebildtzijl (2017), waar voor een huis werd geloot. Die actie illustreert ook typische uitdagingen: veel gratis publiciteit in de eerste dagen maar daarna een verkoopdip, waardoor Polstra grote bedragen in betaalde reclame moest investeren en persoonlijk risico nam voordat alle 7.908 loten twee weken voor sluiting waren uitverkocht. Die ervaring voedde deskundigheid in marketing, prijszetting en timing — vaardigheden die niet automatisch garanderen dat elke club succesvol is.
Om de laatste kaarten voor Borger alsnog te trekken, heeft de organisatie recent een extra prijs toegevoegd: naast de Ferrari maakt iedere koper nu ook kans op twaalf maanden lang netto €1.000 per maand. Of dat genoeg is om snel de resterende 17.700 loten te verkopen, blijft onzeker; Polstra voorziet een lastige eindspurt. In bredere zin toont het dossier hoe belangrijk keuze van prijs, professionele marketing en een brede achterban zijn voor het slagen van lokale loterijen.